zaufane opinieKiedy kilkanaście lat temu powstał pierwszy sklep internetowy w Polsce, niewiele osób chciało korzystać z jego oferty. Dziś 96 proc. internautów przyznaje, że pierwsze zakupy w sieci ma już za sobą, a blisko połowa uważa je za równie bezpieczne co tradycyjne, wynika z badania serwisu Ceneo.pl, wykonanego przez TNS Polska. Największy wpływ na nasze zaufanie mają opinie innych ? co czwarty kupujący wybiera sklepy rekomendowane w programie Zaufane Opinie Ceneo.pl.
Już po raz czwarty serwis Ceneo.pl przygotował ranking sklepów internetowych najlepiej ocenianych przez kupujących. W tym roku ranking powstał w oparciu o milion ankiet wypełnionych przez użytkowników serwisu w ramach Programu Zaufane Opinie. Sklepy zostały ocenione w 6 kategoriach tematycznych, pierwsze miejsca w poszczególnych kategoriach zajęły sklepy::

  • Elektronika użytkowa – Hurt.com.pl
  • Motoryzacja – Strefakierowcy.pl
  • Multimedia – Weltbild.pl
  • Styl życia – Zooexpress.pl
  • Świat komputerów i gier – Proline.pl
  • Zdrowie i uroda – Perfumeria.pl

Zaufanie to podstawa

Jeszcze do niedawna największą barierę w dokonywaniu zakupów online stanowił brak zaufania i strach przed oszustwem. Jednak jak pokazują wyniki badania, przez ostatnich kilka lat nastąpiła duża zmiana w świadomości polskich internautów ? prawie połowa z nich (48 proc.) uważa e-zakupy za równie bezpieczne, co te tradycyjne. Kupujący kierują się zasadą ograniczonego zaufania – potrafią ocenić ryzyko związane z zakupami u danego sprzedawcy i sprawdzić jego wiarygodność. Najwięcej osób, bo 80 proc. kupujących, polega na umieszczonych na stronie sklepu opiniach i rekomendacjach innych internautów. Połowa idzie o krok dalej i szuka opinii na niezależnych portalach np. w porównywarkach cen. Mniej niż co trzeci e-konsument twierdzi, że czyta regulamin sklepu, co szósty szuka danych rejestrowych firmy, a co ósmy certyfikatów potwierdzających bezpieczeństwo i rzetelność sklepu.

Z ankiet przeprowadzanych w ramach programu wynika, że aż 87 proc. kupujących bardzo dobrze ocenia jakość obsługi i komunikację ze sklepem. Na pytanie o długość oczekiwania na przesyłkę 77 proc. wskazało 3 dni a tylko 4 proc. powyżej tygodnia. Program Zaufane Opinie został uruchomiony przez Ceneo.pl w 2009 roku. System opiera się o internetowe ankiety, które są wypełniane przez tych klientów, którzy dokonali faktycznego zakupu w konkretnym sklepie internetowym. Fakt, że opinie pochodzą od samych klientów, stanowi dużą przewagę nad zwykłymi opiniami, które może wystawić każdy. W programie Zaufane Opinie bierze udział prawie 3000 sklepów, czyli 65 proc. wszystkich współpracujących z Ceneo.pl. W Rankingu znalazły się te spośród nich, które zostały najlepiej ocenione przez kupujących.

E-konsumentów coraz więcej

Od kilku lat systematycznie wzrasta w Polsce liczba osób, dla których zakupy przed ekranem komputera czy telefonu to codzienność. Jeszcze w 2005 roku taką formę zakupów deklarowało 35 proc. użytkowników sieci, dzisiaj internautów, którzy nigdy niczego w ten sposób nie kupili jest zaledwie czterech na stu. Z badania TNS Polska dla serwisu Ceneo.pl wynika, że 25 proc. Polaków korzysta z oferty sklepów online bardzo często, bo kilka razy w miesiącu. Co piąty e-konsument kupuje w internecie raz w miesiącu, a ponad połowa kilka razy w roku lub rzadziej. Najwięcej e-konsumentów jest wśród osób poniżej trzydziestego roku życia ? w tej grupie niemal każdy robi zakupy przez internet, a 60 proc. dokonuje takich transakcji co najmniej raz w miesiącu.

Jednak zanim handel internetowy w Polsce osiągnął swoją obecną pozycję, musiał przezwyciężyć dwie największe bariery: technologiczną i psychologiczną. ? Intensywny rozwój rynku ecommerce nastąpił dopiero w momencie upowszechnienia się internetu. I chociaż dzisiaj trudno to sobie wyobrazić, to jeszcze kilkanaście lat temu tylko nieliczni mogli sobie pozwolić na luksus niczym nieograniczanego dostępu do sieci ? mówi Joanna Bilińska z serwisu Ceneo.pl. ? Jeszcze większym wyzwaniem okazała się zmiana przyzwyczajeń i zlikwidowanie obaw kupującego. Kluczem do sukcesu okazała się edukacja i określenie standardów jakimi powinny w swojej działalności kierować się e-sklepy. Zaufanie budowane latami procentuje teraz, kiedy trzech na czterech kupujących deklaruje wielokrotny powrót do tego samego sklepu internetowego. Dużą rolę odgrywają też rekomendacje, które budują wiarygodność sprzedającego, pod warunkiem, że pochodzą z pewnego źródła ? dodaje.

W sieci taniej i z wizytą kuriera w pakiecie

Dla większości Polaków największą zaletą zakupów online nadal jest niska i konkurencyjna cena ? 71 proc. ankietowanych przyznało, że skorzystało z oferty sklepu internetowego pod wpływem niższej ceny. Okazuje się też, że równie ważna jak oszczędność pieniędzy jest? wizyta kuriera. 70 proc. Polaków przyznaje, że największą zaletą takich transakcji jest dostawa do domu. Większość, bo ponad 60 proc. badanych uważa zakupy w internecie za wygodne, a połowa, że zajmują mniej czasu i dają większe możliwości wyboru produktów niż sklepy tradycyjne (49 proc.). Dla 13 proc. powodem dokonywania zakupów w internecie jest możliwość zwrotu towaru bez podania przyczyny. Dostawę do domu szczególnie doceniają mieszkańcy wsi (78 proc.), dla których wiele produktów nie jest dostępnych w miejscu zamieszkania. Z kolei osoby najmłodsze ? a więc te do zakupów online najbardziej przekonane ? bardziej niż inni cenią sobie duży wybór produktów (58 proc.).

Wierny jak e-klient

Polacy chętniej wracają do miejsc, które już znają, zwłaszcza jeśli efekt ich pierwszej wizyty był satysfakcjonujący. Większość, bo aż 74 proc. ma sklepy internetowe, w których zrobiło zakupy co najmniej dwa razy, 5 proc. kupujących mówi, że takich sklepów jest wiele, 41 proc. że kilka, a 27 proc. ma jeden taki sklep. Czynnikiem, który napędza lojalność, po raz kolejny okazują się ceny ? to właśnie o nich wspomina 75 proc. osób, które zdecydowały się na powtórny zakup w tym samym miejscu. Do powrotu prawie połowę badanych zachęcają także szybka dostawa towaru, 40 proc. ceni wiarygodność sklepu a 34 proc. wyjątkowy asortyment. Dla mniej niż co czwartej osoby ważne są: promocje dla klientów (23 proc.), darmowa dostawa towaru (21 proc.) oraz warunki płatności (18 proc.). W jeszcze mniejszym stopniu do powrotu do danego sklepu przekonuje możliwość odbioru/zwrotu towaru w sklepie stacjonarnym (11 proc.) czy dogodne warunki zwrotu (7 proc.).
E-zakupy spowszedniały. Takich, którzy nigdy ich nie robili, jest wśród polskich internautów bardzo niewielu. Zakupowych ?tradycjonalistów? od internetu odstręcza przede wszystkim przekonanie, że tylko ?na żywo? wiemy, co tak naprawdę kupujemy. Jest to zdecydowanie najczęściej podawana odpowiedź i wyprzedza obawę przed byciem oszukanym oraz niechęć do rejestrowania się i podawania swoich danych w internecie.

Informacje o badaniu
Badanie wykonała firma TNS Polska na zlecenie serwisu Ceneo.pl. Badanie zostało wykonane w dniach od 6 do 14 lutego 2014 roku, na reprezentatywnej próbie 1000 internautów w wieku 15 i więcej lat.. Grupa osób badanych była zróżnicowana pod względem płci, wieku, wykształcenia i wielkości miejsca zamieszkania. Raport został uzupełniony o dane serwisu Ceneo.pl, zebrane z 991 331 ankiet przekazanych po dokonaniu zakupu w sklepach internetowych w 2013 roku.

zaufane opinie ceneo

Infografika zaufanie do zakupów przez internet.